DISCUSSION |
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DIALOGUE |
| Convaincre l’autre de son propre point de vue | Enquêter et apprendre ensemble | |
| Obtenir le consensus de l’autre | Partager idées, expériences, sentiments | |
| Sélectionner le meilleur | Intégrer les différentes positions | |
| Justifier, défendre ses propres raisons | Comprendre à fond les affirmations des parties | |
| Rejeter les raisons de l’autre, une défense de sa position (valeurs, intérêts) | Accueillir et comprendre l’autre | |
| Leadership individuelle | Leadership collective | |
| Vision broyées | Vision intégrale, une synergie d’opinions diverses | |
| Culture hiérarchique et compétitive: dépendance concurrence, exclusion | Culture de la coopération, partnership et inclusion | |
| Victoire / défaite | Avantage de tous les participants |
Voir Pal Toth en Nuova Umanità, XXXVII (2015/3) 219, p. 320
Illustration: Walter Kostner ©
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